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Vertriebswissen: Entscheidend ist, was der Kunde bereit ist zu zahlen
Ganz egal, in welcher Branche Sie arbeiten – und ganz egal, welches Produkt Sie verkaufen – es ist immer entscheidend, welchen wirtschaftlichen Wert Ihre Kunden einem Produkt zuordnen. Forschungen auf...
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Selling: It’s All About the Customer’s Perceived Value
No matter which industry you’re in – and no matter what product you’re selling – it’s always important to understand and consider the economic value to your customer. There are any number of ways to...
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„Time-to-Market“: Zeit ist Mehrwert
Der Begriff „Time-to-Market“ (TTM) bezeichnet die Zeitspanne zwischen der ersten Produktidee und der Serienproduktion bzw. der Verfügbarkeit des Produktes auf dem Markt. Die Verkürzung der TTM ist ein...
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Value Selling “Time-to-Market Savings”
Time-to-market (TTM) is defined as the period of time between an initial product idea, and its eventual production and availability to end-user markets. TTM reduction becomes a critical factor,...
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